Tundukkan Uang

Beberapa waktu yang lalu saya ketemu dengan seseorang yang awalnya bermula dari sebuah telepon masuk ke HP

Dia tahu no telpon saya melalui situs dagang saya, http://prakom.com

Sebut saja orangnya bernama yono. Yono saat itu tanya mengenai stok dan harga printer passbook olivetti PR2plus yang saat itu stok saya memang lagi banyak dan saya dalam posisi harus segera keputar

Setelah ngobrol sebentar lalu disepakati dikirim 27 unit ke kota di jawa tengah tetapi sebelumnya pak yono ingin ketemuan dulu dengan saya karena dia sekalian ada jadwal ke jakarta

Singkat cerita akhirnya saya bertemu dengan pak yono untuk pertama kalinya dan ternyata orangnya tidak beda jauh dengan perkiraan saya berdasar cara bicara dan tekanan intonasi lewat telepon

Pak yono orangnya sudah berumur dari suku tertentu yang sudah kelihatan benar pengalaman bisnisnya dari bahasa tubuh dan cara bicara

Yang saya suka dari pak yono ini adalah dia langsung percaya sama saya sejak 15 menit pertama dan itu dibuktikan dengan ditransfernya semua uang pembelian printer kedalam rekening kantor

Dan setelah itu segera di lanjutkan pemesanan ratusan printer passbook untuk bulan ini

Bagi saya transaksi seperti ini sangat luar biasa dan jarang terjadi karena bisa melewati banyak tahapan teori penjualan

Ada hal penting yang saya tangkap dari pembicaraan saya dengan pak yono ini tentang mengapa dia langsung mempercayai saya yaitu dia, pak yono, sangat yakin saya tidak akan “lari” bawa kabur uang.

Keyakinan dia ditunjang dengan jam terbang selama lebih dari 22 tahun berbisnis dan setelah dia ditipu senilai 1M dari total 7M

Bagi saya apa yang pak yono percayai dari saya karena beberapa hal
1. Penampilan fisik saya menarik minimal mencerminkan orang kantoran bukan orang lagi main. Saat itu pakaian saya “sama” dengan yang dia kenakan
2. Cara bicara saya yang “to the point” khas surabaya ternyata menambah keyakinan dia untuk bertransaksi
3. Bahasa tubuh natural tidak dibuat-buat juga menjadi nilai plus dimata pak yono
4. Web http://prakom.com dengan keyword passbook olivetti menempati 10 besar di google dan artinya menambah kepercayaan konsumen

Semua yang saya tulis diatas bukan karena saya GR atau yang lainnya tetapi semua itu adalah yang saya tangkap hasil pembicaraan selama sekitar 2 jam

Memang sebaiknya apa yang menempel dibadan kita harus mencerminkan bisnis kita karena dari situlah bisnis itu dimulai

Salam sukses dunia akherat,

http://prakom.com
http://rawiwahyudiono.com
http://twitter.com/rawiPrakom